PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGÓCIOS, por Carlos Miranda – Cinco dicas preciosas dos corredores de maratonas para o empreendedor
Na semana passada, participei da minha terceira meia maratona. Engana-se quem pensa que essas provas de longa duração são entediantes. A quantidade de coisas que observamos, falamos, sentimos e sobre as quais refletimos é enorme. Esse tipo de competição (que é, na verdade, uma disputa entre você e você mesmo) começa alguns meses antes – não só com os treinos, mas com os cuidados na alimentação e as estratégias.
Certa vez, ouvi do meu treinador: “Se você quer ser rápido em uma maratona, vá devagar”. Isso está diretamente relacionado à questão da estratégia que acabei de mencionar. É preciso entender a relação entre a velocidade, a duração total da prova e a dificuldade dos trechos que serão enfrentados. Não vence apenas quem é mais veloz, mas sim quem tem a capacidade de, nesse conjunto de desafios, concluir a prova sem “quebrar” no meio do caminho, com o ritmo médio previsto em sua estratégia. Ir muito rápido no início, por exemplo, pode custar não completar a corrida no tempo previsto – ou pior, parar no meio do caminho.
Essa foi, portanto, uma das reflexões que surgiram no meio dessa recente meia maratona: assim como na vida, às vezes é melhor ir devagar no início para poder chegar até o fim. Quantas vezes não vemos pessoas que iniciam relacionamentos “queimando a largada”? Elas pulam importantes etapas que poderiam dar o ritmo correto ao crescimento da relação. Mas, por conta de ansiedade, má avaliação das condições ou expectativas irreais, colocam tudo a perder. Assim como nas competições e nos relacionamentos, tenho visto muitos empreendedores cometendo esse pecado. Logo no início, eles impõem um ritmo que não conseguirão sustentar. Confira abaixo os principais erros que têm tirado o fôlego desses empreendedores.
1. Não saber controlar o entusiasmo Tanto na vida quando no empreendimento, temos que ser otimistas. No entanto, saber controlar as atitudes que tomamos e os compromissos que estabelecemos será fundamental para chegar até o final da corrida. Seja conservador, principalmente em relação a custos pessoais, morais ou financeiros.
2. Vender sem saber se vai conseguir entregar Vivemos na era do marketing fácil. Hoje em dia, é muito simples construir a imagem que queremos vender. Mas cuidado: essa imagem poderá te aprisionar. Venda apenas aquilo que consegue entregar, seja em quantidade, seja em qualidade.
3. Construir a vida pessoal baseada em uma expectativa futura Essa é uma das grandes armadilhas: empreendedores que querem ter um padrão de vida acima do que o negócio pode suportar. Em função dessa expectativa, usam o empreendimento a seu serviço, e não o contrário. Por conta disso, geram remunerações irreais e até endividamentos.
4. Expandir sem antes testar o mercado Não dê prosseguimento a qualquer tipo de expansão (geográfica, diversificação etc) sem antes verificar exaustivamente o mercado. O custo de recuar, depois de um passo em falso, poderá ser devastador para o negócio.
5. Fazer investimentos, contrair dívidas ou antecipar recebíveis com base em expectativas futuras Na dúvida, não faça!!!
Ver matéria original: https://revistapegn.globo.com/Colunistas/Carlos-Miranda/noticia/2015/08/quem-vai-muito-rapido-no-inicio-corre-o-risco-de-nao-chegar-ao-final.html